iEn Treming, nos enfocamos en brindar soluciones de IT de primer nivel, orientadas a empresas de todos los tamaños y tipos. Estamos en la búsqueda de Talento innovador para formar parte de nuestro equipo comercial.
Dirigir la estrategia y operación comercial de la empresa en sus tres unidades de negocio: implementación de ERP, comercialización del módulo de facturación electrónica y servicios de outsourcing IT. El rol exige liderazgo de equipos especializados, visión estratégica y ejecución táctica para impulsar el crecimiento, fortalecer relaciones con clientes clave y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales en un entorno B2B altamente competitivo.
Responsabilidades
- Gestión Comercial Estratégica:
• Diseñar e implementar el plan de ventas de cada unidad de negocio.
• Definir metas trimestrales y anuales, así como KPIs por línea.
• Coordinar la ejecución de campañas comerciales y estrategias de captación.
• Realizar análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades y segmentos clave. - Liderazgo de Equipos y Supervisión Operativa:
• Supervisar y dar acompañamiento a tres equipos comerciales: ERP, Facturación Electrónica y Outsourcing IT.
• Motivar, capacitar y evaluar el desempeño del equipo, fomentando una cultura de resultados.
• Asegurar alineación entre el área comercial y las áreas de delivery, producto y soporte. - Relación con Clientes y Cuentas Estratégicas:
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Participar en procesos de venta consultiva de alto valor y negociaciones complejas.
• Promover estrategias de cross-selling entre líneas de negocio.
• Gestionar la satisfacción y fidelización de clientes de largo plazo. - Previsión de Ventas y Reporting Ejecutivo:
• Gestionar y mantener actualizado el CRM con datos de oportunidades, pronósticos y actividades.
• Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial para la Dirección General.
• Proponer ajustes o mejoras basadas en análisis de datos e indicadores.
Debe tener
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afín.
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales de liderazgo, preferiblemente en empresas de tecnología o servicios B2B.
- Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones ERP, SaaS o servicios IT.
- Historial de cumplimiento y superación de metas comerciales.
- Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales multidisciplinarios.
- Dominio de metodologías de ventas consultivas (ej. SPIN Selling, Solution Selling, Challenger).
- Conocimiento funcional de plataformas ERP y facturación electrónica.
- Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o equivalentes).
- Comprensión del ciclo completo de proyectos de TI, incluyendo delivery y soporte.
- Capacidad para interpretar métricas comerciales y elaborar reportes ejecutivos.
Se valorará
- Deseable: MBA o estudios especializados en ventas estratégicas o dirección comercial.
- Experiencia previa en mercados latinoamericanos (especialmente Centroamérica).
- Inglés intermedio o avanzado.
- Disponibilidad para viajar.
- Conocimiento del entorno regulatorio en facturación electrónica.
¿Qué ofrecemos?
Beneficios
Puesto indefinido
Paquete salarial atractivo.
Horario
Lun - Jue 8:00 am a 6:00 pm Vier remoto de 8:00 am a 5:00 pm
Días libres
Otorgamos días libres adicionales, como días de cumpleaños pagados, días de descanso para asuntos personales.
Ambiente positivo
Fomentamos un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, donde se valora la diversidad, la inclusión, el trabajo en equipo y el reconocimiento del esfuerzo
Prestaciones por nómina
Cultura de Innovación
Promovemos una cultura de innovación y creatividad, donde los colaboradores tienen la oportunidad de proponer ideas, participar en proyectos y hacer contribuciones.
Eventos y Celebraciones
Organizamos eventos y celebraciones periódicas, como fiestas de fin de año, eventos deportivos, picnics familiares.
Seguro de Salud
Ofrecemos un plan de seguro médico integral para nuestros colaboradores, que cubra consultas médicas, hospitalización, medicamentos y otros servicios de salud. **Restricciones aplican
Bonos por Rendimiento
Establecemos un sistema de bonificación basado en el desempeño individual y/o del equipo, donde los colaboradores pueden recibir bonificaciones adicionales por alcanzar objetivos y resultados específicos.